中秋和国庆“双节”通常被视为白酒销售的旺季，也是酒企促销和去库存的重要时机。今年在行业整体深度调整背景下，白酒终端动销情况如何？
近期走访多家白酒销售终端门店发现，今年“双节”前白酒市场并未如预期般火热，终端动销出现结构性分化。许多酒厂不再强制向经销商压货，而是转向提升以开瓶率为代表的真实动销。
具体来看，飞天茅台的终端零售价相对坚挺，自营门店售价为1766元/瓶，多数终端售价超过1800元/瓶；五粮液普五（八代）零售价普遍超820元/瓶，泸州老窖的高度国窖1573因挺价策略维持在900元/瓶以上。次高端白酒动销承压，而大众价格带白酒需求相对更有韧性。
尽管飞天茅台价格坚挺，与去年相比，大多数白酒终端零售价有所降低。有白酒经销商表示，除了茅台之外，不少白酒已是“地板价”。
酒业独立评论人肖竹青指出，2026年中秋白酒终端动销呈现明显的结构性分化、旺季不旺、整体缩量特征。今年中秋白酒消费主要集中在礼品需求和企业福利用酒两大场景，但这两个核心场景双双走弱，全行业除茅台外，其他名酒、区域酒、次高端、大众酒集体遇冷，白酒进入缩量竞争、头部独享红利的新周期。
酒类分析师蔡学飞认为，低基数、库存改善加上名酒批价回升给今年“双节”带来了一些积极信号。今年“双节”，行业终于学会了不要虚旺，而是追求更健康的库存表和价盘表。真正能定性反转的时刻还要看2027年的市场表现。
